Abstract:
Cuvîntul negociere vine din limba latină, unde infinitul verbului
―negotiari‖ semnifică acţiunea de a face negoţ, de a încheia afaceri. La
rîndul său, verbul ―negotiari‖ derivă din verbul negare (a nega, a
tăgădui, a refuza) compus cu substantivul otium (odihnă, relaxare).
Astfel, după ingenioasa interpretare a negociatorului internaţional Jeffrez
Edmud Curry, negocierea este ―o chestiune de dat şi luat în care
negustorul ”îşi refuză orice odihnă şi destindere pînă în clipa în care
încheie tîrgul”.